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Business Developer

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Description de l'emploi

votre rôle

 

La mission principale du Business Développeur est de favoriser les ventes et la croissance du chiffre d'affaires de l'ensemble du portfolio de notre Centre National d’Expertise Sec OT auprès des partenaires, clients, distributeurs internes et externes. Son action de vulgarisation et de promotion de la valeur ajoutée apportée par nos solutions et services doit permettre de mieux éclairer nos clients sur notre capacité à les accompagner dans leur obligation de protéger leurs sites de production (usine par exemple) ou toute autre architecture industrielle, et ce pouvant accompagner un programme de transformation digitale.

Tout cela devant s’inscrire dans une approche de Maintien en condition de Sécurité (MCS), seule posture qui permet aux entreprises de conserver un niveau de sécurité dans des temps ou le risque augmente sans cesse au travers d’une augmentation substantielle des attaques cyber.

En collaboration avec nos équipes de techniques spécialisées dans la sécurité OT et de notre force commerciale, vous serez en charge :

  • De relayer et expliquer la stratégie de notre Centre National d’Expertise Sec auprès des partenaires internes et externes (clients internes et externes, équipes commerciales, avant-vente, …).
  • D’assurer l'animation et le développement de nos partenariats historiques ; mais également la veille et la création de nouveaux partenariats garantissant ainsi une capacité d’innovation et d’adaptation au marché.
  • D’initier les premiers rendez-vous clients et mettre en lumière les avantages indéniables des solutions et services Sec OT d’OCD. Puis de transmettre les dossiers d’opportunités détectées aux équipes d’avant-vente
  • D’assurer le pilotage commercial et les interventions des partenaires constructeurs et éditeurs.
  • De collaborer et échanger sur les bonnes pratiques avec vos collègues Business développer internes/externes.
  • D’assurer un reporting et remontées d’information au Comité de Direction de la Business Unit Solutions de Confiance

 

votre profil

 

Vous êtes issu(e) d'une formation technique mais avec une véritable aisance commerciale.

Vous avez une très bonne connaissance des environnements industriels et justifiiez d’une expérience de vente auprès de clients industriels. Vous maitrisez les grands principes de fonctionnement d’une usine ainsi que les architectures commercialisées par les fournisseurs de ce type de client (Câbleurs courant fort/faible, machine outils, automates, chaine de production, …). Le fait d’avoir un répertoire de contacts connus sur un panel de clients représentatifs ne pourrait être qu’un plus.

Vous maîtrisez la négociation, avec une appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients ; ainsi qu’un réel intérêt pour le domaine de la sécurité informatique.

Vous êtes tenace et ne manquez pas de motivation.

Dotez d’un contact facile, d’une communication claire et marquée d’une importante force de conviction.

recherchons un profil, plutôt commercial, qui connait très bien l’univers des usines et qui a une expérience avérée dans le domaine.

Une connaissance de la cyber ne serait qu’un plus mais n’est pas indispensable.

Bon niveau d’anglais lu et parlé recommandé

 

entité

Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.

Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de plus de 977M€ en 2022, plus de 3700 clients et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.

Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.

contrat

CDI

 

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