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Business Developer

Atos

Description de l'emploi

Publish Date:Jan 11, 2022Location:Bezons - 95, Ile-De-France, FR-FranceCompany:AtosÀ propos d’AtosAtos est un leader international de la transformation digitale avec 107 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.Vos Missions :Vous gérez les activités de business development de bout en bout en tirant parti de l'ensemble du portefeuille et des capacités d'Atos. Vous dirigez ou participez au cycle de mise sur le marché : aider les (G)CEP à définir la stratégie commerciale du compte et à élaborer la planification du compte. Vous dirigez des campagnes de développement au sein du compte et gérez toutes les parties prenantes impliquées dans la gestion du compte et le processus d'offre (par exemple, marketing et équipes produits, spécialistes des offres, gestionnaires d'offres, alliance & partenaires, etc.).Vous supervisez la phase d'avant-vente, en veillant à ce que les solutions proposées soient conformes aux attentes du client et aux standards d'Atos (niveau de prix, etc.) pour améliorer la satisfaction du client. Vous soutenez le (G)CEP pendant le processus Rainbow pour les opportunités spécifiques au compte et dans tous les actes de développement commercial récurrents et opérationnels.Dans la gestion de compte, vous construisez et renforcez des relations à fort impact avec les parties prenantes du client et assurez la satisfaction du client. Vous présentez des idées au client, organisez des POC et assistez les équipes de Bid management. Vous examinez les solutions et partagez vos idées et analyses aux équipes solutions pour développer la technologie pour les clients et gagnez de nouvelles affaires rentables.Vous développez une connaissance interne et spécifique à l'industrie contribuez au développement de nouveaux produits et solutions spécifiques à l'industrie grâce à l'identification des besoins des clients. Vous aidez le (G)CEP dans la direction et la gestion fonctionnelle d'une équipe dédiée aux ventes et avant-vente (Ventes, Solution Manager, Industry Expert, etc.).Votre Profil :De formation Bac+5 au minimum, école de commerce ou école d’ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent, vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions complexes IT idéalement dans le secteur Telecom & Media.Vous êtes doté d'un esprit entrepreneur et vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Exécutifs.Vous avez la capacité de travailler en équipe et de la fédérer.Vous parlez couramment anglais.Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.  

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